Un estudio exhaustivo de Facebook Ads realizado por Metricool, revela información clave para optimizar las estrategias publicitarias. Descubre los datos sobre el CPC medio y CPM medio, los objetivos más utilizados por las marcas. Conoce las principales conclusiones de este estudio global que analiza más de 491,000 campañas, incluyendo datos sobre inversión, alcance, clics y costes.
El siguiente análisis fue realizado en base a una muestra de 491,150 campañas a nivel mundial, llevadas a cabo por 29,137 cuentas publicitarias. Estas campañas abarcaron diferentes plataformas como Instagram, Facebook, Messenger y WhatsApp, y la inversión total alcanzó los 126,830,865.08 dólares estadounidenses.
Los datos recopilados incluyeron información sobre el alcance, las impresiones, los clics y los costos. En particular, se analizaron dos métricas importantes: el CPM medio (costo por cada mil impresiones) y el CPC medio (costo por clic).
Si bien, cada campaña es un mundo, siempre es positivo contar con algunos datos referenciales, para entender cómo armar el presupuesto de una campaña y qué resultados esperar. Aunque insistimos, que hay demasiados factores que influyen y determinan estos costos, por lo cual hay que ser cautelosos con el análisis.
- Cuentas totales: 29,137
- Campañas totales: 491,150
- Inversión total: 126,830,865.08 USD
- Impresiones totales: 101,445,212,185
- Clics totales: 1,493,260,137
- CPM medio por campaña: 1.25 USD
- CPC medio por campaña: 0.085 USD
- Gasto medio por campaña: 258.23 USD
- Duración media de campaña: 17 días
- Duración mediana de campaña: 6 días
A partir del análisis realizado, se identificaron algunos aprendizajes clave que pueden aplicarse para mejorar las estrategias publicitarias en Facebook Ads:
- Las campañas más frecuentes buscan aumentar el alcance e interacción en las publicaciones, pero son las que menos inversión reciben en promedio (89.78 USD), en comparación con las campañas orientadas a ventas (955.70 USD). Por lo tanto, Meta (empresa matriz de Facebook) obtiene mayores ingresos de las campañas centradas en ventas.
- Se observa una evolución en las campañas de Facebook Ads, donde actualmente las orientadas a ventas generan mayores beneficios para Meta en comparación con campañas anteriores que se enfocaban en la interacción. Esto refleja la transformación de la publicidad en Facebook Ads.
- Las campañas más económicas en Facebook Ads son aquellas relacionadas con el reconocimiento de marca, con un costo por cada 1000 impresiones (CPM) de 0.34 USD. Por otro lado, las campañas destinadas a obtener clientes potenciales y ventas son las más costosas, con un CPM de 3.14 USD y 2.39 USD, respectivamente. Esto indica que la inversión necesaria para mostrar anuncios orientados a la capacitación de clientes o las ventas es aproximadamente diez veces mayor en comparación con los anuncios de reconocimiento de marca.
Cálculo de rentabilidad en campañas de Facebook Ads
Para determinar qué tipo de campaña puede resultar más rentable en cada caso, es necesario analizar los datos y hacer algunos cálculos. A continuación, se presentan los datos relevantes
CPM medio en Facebook Ads: El costo por cada mil impresiones (CPM) promedio en las campañas de Facebook Ads es de 1.25 USD.
Es muy importante recordar que el rendimiento de las campañas varía según el objetivo seleccionado, ya que Facebook Ads busca mostrar tus anuncios a un público más amplio o más segmentado.
A continuación, se muestran los CPM medios por objetivo de campaña:
- Clientes potenciales: 3.14 USD por mil impresiones.
- Ventas: 2.39 USD por mil impresiones.
- Interacción: 1.12 USD por mil impresiones.
- Tráfico: 0.95 USD por mil impresiones.
- Promoción de aplicaciones: 0.74 USD por mil impresiones.
- Reconocimiento de marca: 0.34 USD por mil impresiones.
Estos datos brindan una referencia sobre los costos asociados a cada objetivo de campaña en términos de CPM. Analizarlos permitirá tomar decisiones más informadas y diseñar una estrategia publicitaria que se ajuste a las necesidades y presupuesto.
CPC medio en Facebook Ads: El costo promedio por clic (CPC) en las campañas de Facebook Ads es de 0.085 USD.
El conocimiento del costo promedio de cada tipo de campaña puede ayudar a orientar la estrategia publicitaria en Facebook Ads.
Costo por clic en diferentes objetivos publicitarios
- Clientes potenciales: 0.20 USD por clic.
- Ventas: 0.13 USD por clic.
- Reconocimiento de marca: 0.12 USD por clic.
- Promoción de aplicaciones: 0.12 USD por clic.
- Interacción: 0.05 USD por clic.
- Tráfico: 0.04 USD por clic.
Se observa que la obtención de clientes potenciales tiene el costo más alto por clic, mientras que el tráfico representa el costo más bajo. Un aprendizaje relevante es considerar la posibilidad de generar una campaña de tráfico con una landing page atractiva y con una buena tasa de conversión, en lugar de invertir en la captación de clientes potenciales.
Costos promedio por país
Los datos anteriores son datos promedio de campañas realizadas en muchos países. A continuación se presentan datos por país, aunque es importante saber que esta información es un promedio entre todos los objetivos de campaña y pueden variar sustancialmente, como dijimos antes, de acuerdo al objetivo de cada campaña. Aún así son una referencia interesante:
CPC medio en Facebook Ads por país
| País | CPC medio (USD) |
|---|---|
| Australia [AU] | 0.32 |
| Emiratos Árabes Unidos [AE] | 0.31 |
| Canadá [CA] | 0.31 |
| Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte [GB] | 0.28 |
| Estados Unidos [US] | 0.25 |
| Nueva Zelanda [NZ] | 0.24 |
| Alemania [DE] | 0.22 |
| Francia [FR] | 0.17 |
| Países Bajos [NL] | 0.15 |
| España [ES] | 0.15 |
| Bélgica [BE] | 0.10 |
| Singapur [SG] | 0.09 |
| Italia [IT] | 0.09 |
| Panamá [PA] | 0.08 |
| Chile [CL] | 0.08 |
| Brasil [BR] | 0.08 |
| Portugal [PT] | 0.07 |
| Uruguay [UY] | 0.07 |
| Turquía [TR] | 0.07 |
| Perú [PE] | 0.05 |
| México [MX] | 0.05 |
| Colombia [CO] | 0.04 |
| Argentina [AR] | 0.04 |
El CPC medio general es de 0.085 USD, y los países que se encuentran por encima de la media son Australia, Emiratos Árabes Unidos, Canadá, Reino Unido, Estados Unidos, Nueva Zelanda, Alemania, Países Bajos, España, Bélgica, Singapur e Italia.
CPM medio en Facebook Ads por país
| País | CPM medio (USD) |
|---|---|
| Canadá [CA] | 5.96 |
| Australia [AU] | 4.86 |
| Estados Unidos [US] | 4.69 |
| Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte [GB] | 4.38 |
| Países Bajos [NL] | 3.59 |
| Alemania [DE] | 3.42 |
| Nueva Zelanda [NZ] | 3.24 |
| Emiratos Árabes [AE] | 3.08 |
| Francia [FR] | 2.14 |
| España [ES] | 1.78 |
| Sudáfrica [ZA] | 1.52 |
| Grecia [GR] | 1.51 |
| Bélgica [BE] | 1.48 |
| Rumanía [RO] | 1.46 |
| Italia [IT] | 1.35 |
| Chile [CL] | 1.08 |
| Puerto Rico [PR] | 1.08 |
| Malasia [MY] | 1.01 |
| Turquía [TR] | 0.98 |
| Perú [PE] | 0.94 |
| México [MX] | 0.88 |
| Colombia [CO] | 0.82 |
| Argentina [AR] | 0.44 |
El CPM medio general para todos los países es de 1.25 USD. Se puede observar que países como Canadá, Reino Unido y Francia tienen un costo por encima de la media.
Algunos Aprendizajes y conclusiones
Evolución de las campañas de Facebook Ads
En comparación con hace cinco años, las campañas de Facebook Ads han evolucionado, incrementando el número de anuncios orientados a la captación de tráfico y ventas. Anteriormente, los objetivos se centraban en promocionar publicaciones, obtener seguidores y aumentar las reproducciones de videos. Sin embargo, actualmente se observa un cambio en la publicidad de Facebook Ads, donde se invierte menos en interacción y más en campañas enfocadas en el rendimiento del negocio, como las ventas y la adquisición de nuevos usuarios.
Podríamos decir que cada vez se utiliza más el tipo de publicidad que impacta en la última etapa del embudo de ventas, con el objetivo de impulsar las conversiones, al igual que ocurre en Google Ads.
Incremento en el coste por clic (CPC) en Facebook Ads en 2023
El CPC medio ha aumentado tanto de forma general como por países, con un incremento del 60%.
Disminución del costo por cada mil impresiones (CPM) en Facebook Ads en 2023
En cambio, el CPM medio ha experimentado una ligera disminución, pasando de 1,26 US$ en 2018 a un CPM medio por campaña de 1,25 US$, lo que equivale a una reducción del 0,79%.
Aumento del costo por campaña y reducción de las impresiones
En promedio, se destinan 258,23 US$ a cada campaña, lo que permite obtener 206.543,3 impresiones adicionales a las obtenidas de forma orgánica. En comparación, en 2018, el gasto promedio por campaña era de 7,86 US$ y se obtenían 7.777 impresiones.
En Argency, diseñamos la estrategia de cada campaña, teniendo en cuenta todas las variables del contexto y los objetivos particulares de nuestros clientes. Aún así siempre estamos ávidos de datos que validen nuestra experiencia y nos permitan tomar mejores decisiones. Creemos que los hallazgos de este estudio de Facebook Ads merecían ser compartidos.
